RESULTAAT
U wordt zich bewust van uw eigen gedrag en het (non-) verbale gedrag van uw onderhandelingspartner, waardoor u op een effectievere wijze invloed kunt uitoefenen. Doordat u evenwicht weet te vinden tussen uw eigen en andermans belangen behaalt u voor beide partijen een acceptabel commercieel onderhandelingsresultaat. U hebt geoefend in het voeren van onderhandelingen met verschillende typen onderhandelingspartners en hebt daarbij inzicht gekregen in uw persoonlijke kwaliteiten en valkuilen.

VOOR WIE?
U hebt meerdere jaren commerciële ervaring, bijvoorbeeld als accountmanager, inkoper, commercieel directeur of salesmanager. Onderhandelingen wilt u op een gestructureerde en plezierige wijze voeren, zodat de lange termijn relatie met uw klant behouden blijft.